Seminare und Trainings

In unseren offenen und In-House-Seminaren vermitteln wir solides Verhandlungswissen und -fertigkeiten.

 

Unsere Inhalte

• Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Verhandlungspsychologie
• Die Kunst des Überzeugens
• Kommunikation – auch mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Manipulationen erkennen und abwehren
• Verhandeln im und als Team
• Kulturelle Aspekte, international verhandeln

Hier eine kleine Auswahl unserer Seminarformate:

 

Crashkurs – Erfolgreich verhandeln

Online Training

• Verhandlungsstrategien
• Verhandlungs-Vorbereitung
• Grundlagen der Verhandlungs-Psychologie
• Ein Rollenspiel
• Zwei Online-Abendtermine 18–20 Uhr + Einführungsvideo, Verhandlungsrollenspiel und Kursheft.

 

Erfolgreich verhandeln

• Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Verhandlungs-Vorbereitung
• Verhandlungs-Psychologie
• Zwei Rollenspiele
• Kursheft
• Präsenz 1-tägig oder 
• online: Drei Online-Abendtermine 17:30–20 Uhr + Einführungsvideo

 

Verhandeln in schwierigen Situationen

Offenes Training für Absolvent:innen des Grundkurs »Erfolgreich verhandeln« und Teilnehmer:innen mit Grundwissen in der Harvard-Methode

• Auffrischung GrundwissenSchwierige Verhandlungspartner:innen überzeugen
• Harte Verhandlungen erfolgreich bestehen
• Kommunikations- und Verhandlungsstile
• Manipulationen erkennen und abwehren
• Maximal 12 Teilnehmer:innen
• Zwei Rollenspiele
• Kursheft
• Präsenz 1-tägig oder 
• online: Drei Online-Abendtermine 17:30–20 Uhr

 

Weltweit erfolgreich verhandeln. Volltreffer und Fettnäpfchen auf fünf Kontinenten.

Dürfen Sie die Mitarbeiterin Ihres arabischen Kunden per Handschlag begrüßen, ist es klug den jungen Kollegen die Verhandlungen mit einer japanischen Delegation anzuvertrauen, wie sollte man einen mexikanischen Einkaufsleiter empfangen, mit welchen Argumenten überzeugt man eine französische Ingenieurin und wie sollte man eine Gabel in England auf keinen Fall in die Hand nehmen? Und warum gibt es immer wieder Missverständnisse auch mit Niederbayern, Schwaben, Hanseaten, Österreichern oder Schweizern, die doch eigentlich die gleiche Sprache sprechen?

 

Nur wer die kulturellen Gepflogenheiten seines Gegenübers kennt, kann mit internationalen Partnern erfolgreich verhandeln. Wir zeigen Ihnen, wie man kulturelle Minenfelder entschärft, Vertrauen aufbaut, bessere Abschlüsse aushandelt und internationale Geschäftsbeziehungen pflegt. Bei diesem Training lernen Sie zudem die Grundlagen der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip kennen und erfahren anhand von Rollenspielen und Fallstudien, sie im internationalen Geschäft erfolgreich einzusetzen.

• Präsenz 1-tägig 
• oder drei Online-Abendtermine 17:30–20 Uhr

 

Erfolgreich verhandeln (2-tägig)

• Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Verhandlungspsychologie
• Die Kunst des Überzeugens
• Kommunikation – auch mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
• Manipulationen erkennen und abwehren
• inklusive drei Rollenspielen
• Kursheft
• 2-tägig