Keynotes, Vorträge, Workshops

Gerne bieten wir Ihnen eine Keynote, einen Vortrag oder Workshop zu verhandlungstechnischen Themen auch für Ihre Veranstaltung an. Lassen Sie sich inspirieren. Senden Sie uns einfach eine Anfrage.

Hier eine Auswahl früherer Vorträge, Keynotes und Vorlesungen:

Wissenschaftsbasiertes Verhandeln in der Praxis

Seminar des Master-Studiengangs »Angewandte Ethik und Konfliktmamagement« der Friedrich-Schiller-Universität Jena. Lehrbeauftrager: Herbert Utz. Findet jeweils im Wintersemester statt.

Weltweit erfolgreich verhandeln. Volltreffer und Fettnäpfchen auf fünf Kontinenten.

Wie entschärft man kulturelle Minenfelder, baut Vertrauen auf, handelt bessere Abschlüsse aus und pflegt internationale Geschäftsbeziehungen. Bei diesem Vortrag lernen Sie zudem die Grundlagen der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip kennen.

Vortrag im Rahmen des 2. Dienstleister-Tags der Agentur Eselsohr, Sonthofen

Verhandeln Frauen anders?

Frauen in Verhandlungssituationen kämpfen heute noch mit althergebrachten Rollenbildern: Männer dürfen harte Kerle sein, von Frauen erwartet man Großherzigkeit und Wärme – nicht selten auch Nachgiebigkeit. Das bedeutet: Frauen müssen besser verhandeln, um so viel zu erreichen wie Männer!

Es gibt Auswege aus diesem Dilemma. Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele, wie Frauen trotz und manchmal auch mithilfe der bestehenden Rollenklischees erfolgreich verhandeln können. Er zeigt, wie man damit ganz nebenbei auch noch die eigene Position stärken und langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen kann.

Vortrag im Rahmen des 2. Dienstleister-Tags der Agentur Eselsohr, Sonthofen

Verhandeln Sie sich nicht um Kopf und Kragen. Verhandlungstipps für Ihren Erfolg

Vortrag im Rahmen des Partnertreffens des Münchner Bauforums.

Vortrag: Negotiating Across Cultures

Vortrag (englisch) im Rahmen des Adam-Smith-Seminars (Professor Dr. Wolfgang Holler) an der Ludwig-Maximilians-Universität, München

Ist es angemessen, der weiblichen Assistentin Ihres arabischen Kunden die Hand zu geben? Ist es klug, die jüngste Mitarbeiterin zu Verhandlungen mit einer japanischen Delegation zu schicken? Wie sollten Sie einen mexikanischen Chefeinkäufer begrüßen? Was sind die besten Argumente, um einen französischen Ingenieur zu überzeugen? Und wie benutzt man eine Gabel in England richtig?

Um internationale Verhandlungen erfolgreich führen zu können, müssen Sie die Kultur Ihres Gegenübers kennen: Wie Sie kulturelle Fallstricke vermeiden. Wie man Vertrauen aufbaut. Wie man bessere Abschlüsse erzielt. Und wie Sie Ihre internationalen Geschäftsbeziehungen zum Blühen bringen.

Verhandeln Sie sich nicht um Kopf und Kragen! Verhandlungstipps für Ihren Erfolg

Alle Müller kennen das: Mehl zu verkaufen kann schwierig sein. Besonders dann, wenn als letztes Verhandlungsargument nur mehr der Preis bleibt. Lassen Sie sich von einem Profi erklären, wie Sie richtig in Verhandlungen auftreten. Aus diesem Vortrag Informationen und Wissen mitzunehmen kann für Ihren betrieblichen Erfolg nicht schaden.

Vortrag im Rahmen der 41. Volkacher Müllereifachtagung des Bayerischen Müllerbundes.

Verhandeln kann man lernen – lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen!

Vortrag im Rahmen des Netzwerktreffens von MUT München

Unser Gehirn stellt uns Fallen. Tappen Sie beim Verhandeln nicht hinein!

Unser Gehirn ist ein wunderbares Instrument, das sich über Millionen von Jahren entwickelt hat.

Allerdings hat es auch so einige Tücken. Etliches passiert unterbewusst und automatisch, wir irren uns, wir versprechen uns, wir verrennen uns, man kann uns täuschen. Dafür gibt es Muster und Mechanismen, viele davon sind inzwischen bekannt und erforscht.

Verhandlungsexperte Herbert Utz wird uns einige der Fallen unseres Gehirns vorstellen und zeigen, wie man sich davor schützen kann. Auch und vor allem in Verhandlungssituationen, in denen es um viel Geld gehen kann.

Vortrag bei Mehrwert München

Verhandeln Frauen besser?

Aktuelle Forschungen zeigen, dass Frauen in Verhandlungssituationen auch heute noch mit althergebrachten Rollenbildern zu kämpfen haben: Männer sollen und dürfen harte Kerle sein, von Frauen erwartet man dagegen Großherzigkeit und Wärme – nicht selten auch Nachgiebigkeit. Verblüffenderweise sind diese Klischees in den Köpfen von Frauen meist ebenso verbreitet wie bei Männern. Das bedeutet: Frauen müssen besser verhandeln, um so viel zu erreichen wie Männer!

Es gibt Auswege aus diesem Dilemma. Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele aus seiner langjährigen Praxis als Verhandlungstrainer und -berater und der neuesten Forschung, wie Frauen trotz und manchmal auch mithilfe der bestehenden Rollenklischees erfolgreich verhandeln können. Er zeigt, wie man damit ganz nebenbei auch noch die eigene Position stärken und langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen kann.

Vortrag im Rahmen des Clubabend des Zonta Club München II

„Mache nie das erste Angebot!“ Wirklich?

Oder: Wie man mit guter Vorbereitung erfolgreich verhandelt.

„Mache nie das erste Angebot!“ lautet eine alte Verhandlungsregel, die man immer wieder mal um die Ohren gehauen bekommt. Als Flüsterpost „alter Hasen“ ebenso, wie in Schulungen und Büchern – es gibt sogar ein Buch mit dem Titel „Never make the first offer!“. Doch stimmt das wirklich? Wie so oft hat auch diese Faustregel nicht nur Ausnahmen, sie ist in den meisten Fällen sogar grundfalsch!

Verhandlungstrainer Herbert Utz zeigt uns, was die Forschung zu dieser Frage herausgefunden hat und wie wir dieses Wissen erfolgreich in unseren Verhandlungen einsetzen können – idealerweise so, dass beide Seiten davon profitieren.

Vortrag bei Mehrwert München

Verhandeln Frauen besser?

Impulsvortrag von Herbert Utz bei »W.I.N Women in Network« Regensburg

Besser Verhandeln

Herbert Utz als Referent beim Rotary Club München Flughafen:

»Orange trifft Kirsche. Gestern Abend erklärte Herbert Utz von max57 Verhandlungstechnik beim Rotary Club München Flughafen (RC Munich Airport) was Verhandeln mit einer Orange zu tun hat. Jede Menge, wie wir feststellen mussten. Ein sehr fruchtender Vortrag mit wertvollen Tipps zum sofortigen Umsetzen. Danke, Herbert.« (Susanne Büttner)